Blok 4 · Studijní průvodce
Multikanál & Ostrý lov
Václav Hadrava: „Přestaň pálit čas na studených hovorech naslepo. Připrav půdu, zahřej kontakt a pak jdi lovit jako profík."
Shrnutí bloku
Václav Hadrava v tomto bloku učí, jak přestat pálit drahocenný čas na studených hovorech naslepo. Ukáže, jak si připravit půdu pomocí krátkých úderných zpráv, jak bleskově najít bonitní klienty v okolí a jak zorganizovat čas tak, abys během jedné hodiny udělal víc práce než průměrný prodejce za celý týden.
Klíčové koncepty
SMS předehra (Pre-framing)
Václav Hadrava říká: než zavoláš, pošli SMS. V klientovi vzbudíš zvědavost a až mu zavoláš, nejsi „cizí otrapa" — jsi „ten, co psal". Nastavuješ mysl klienta ještě předtím, než s ním reálně mluvíš.
LinkedIn infiltrace
Podle Václava Hadravy nekoukej lidem na profily jen tak. Dej lajk, napiš komentář, buď vidět. Když pak zavoláš, máš o 300 % vyšší šanci na úspěch. Viditelnost bez tlaku — to je princip LinkedIn infiltrace.
Mapařina — Google Maps (Zlatý důl)
Václav Hadrava učí: otevři mapu, zadej „stavební firmy", „průmyslové zóny" nebo „advokáti". Vidíš, kde sídlí, vidíš jejich weby. Máš okamžitý důvod volání: „Dobrý den, máme firmy ve stejné ulici." Geografická blízkost je nejrychlejší most k důvěře.
Power Hour
Václav Hadrava: vyhraď si 60–90 minut, kdy neděláš nic jiného než volání. Žádné kafe, žádný Facebook, žádné přemýšlení. Jen vytáčíš další číslo. Tady se buduje svalová paměť. Každé přerušení tě stojí minuty výkonu.
Batching — Dávkování
Václav Hadrava: nejdřív si připrav 50 čísel, pak 50× vytoč. Nikdy nehledej číslo a pak hned nevolej — tím zabíjíš rytmus a energii. Oddělení přípravy od volání ti dá 2× více hovorů za stejný čas.
Denní systém ostrého lovce
☀️
Ráno — Batching (Příprava)
Připrav 30–50 kontaktů: jméno, telefon, obor, lokalita. Bez volání. Jen příprava.
📱
Dopoledne — LinkedIn + SMS
Dej lajky, komentáře na LinkedIn. Vybraným pošli pre-framing SMS. Zahříváš terén.
⚡
Power Hour — Čisté volání
60–90 minut bez přerušení. Voláš připravené kontakty v rytmu — jeden za druhým.
📋
Odpoledne — Follow-up
Zpracuj výsledky, nastav follow-upy na datum a čas. Bez follow-up systému ztrácíš 60 % schůzek.
18 bitevních skriptů — klikni pro znění
1
Zahřátá SMS
Po pre-framing zprávě
+
„Dobrý den, [Jméno], tady [Tvoje Jméno]. Včera jsem vám posílal zprávu, že se dnes spojíme. Volám ohledně té strategie ochrany kapitálu, o které jsem psal. S lidmi jako vy teď v regionu řeším..."
2
Mapař – Soused
Geografický most
+
„Dobrý den, [Jméno], tady [Tvoje Jméno]. Dívám se, že máme firmy/kanceláře kousek od sebe v [Název ulice/města]. Volám vám jako sousedovi – s majiteli firem tady u nás teď řeším, jak nenechat peníze shořet v bankách..."
3
LinkedIn Follow-up
Po interakci na LinkedIn
+
„Dobrý den, [Jméno], tady [Tvoje Jméno]. Viděli jsme se na LinkedInu u vašeho příspěvku o [Téma]. Zaujalo mě vaše uvažování a říkal jsem si, že pro vás bude extrémně hodnotné vidět, jaké cykly teď hýbou trhem..."
4
Makro-expert
Tvrdý start — systémová změna
+
„Dobrý den, [Jméno]. Volám vám, protože systém, ve kterém máme všichni peníze, se právě strukturálně mění. Banky mlčí, ale ti, co vědí, se připravují. Chci vám ukázat, jak z toho vyjít jako vítěz..."
5
Druhá názorová hladina
Pro ty, co už mají poradce
+
„Chápu, že máte svého bankéře. To je skvělý. Já vám ho nechci brát. Chci vám dát druhý názor specializovaný na krizové scénáře, které standardní banky nesmí nebo neumí říkat. 10 minut a uvidíte sám..."
6
Referenční sociální důkaz
Lidé ve stejném oboru to řeší
+
„Dobrý den, [Jméno]. Volám vám, protože se v [Obor klienta] teď hodně pohybuji a s lidmi ve vaší pozici řeším, jak vyvážit nemovitostní portfolio, aby bylo likvidnější a získalo mnohem větší výnosy. Když to řeší vaši kolegové, věřím, že i pro vás to bude mít smysl..."
7
Cykly a Stříbro
Spekulativní — jednou za 40 let
+
„Dobrý den, [Jméno]. Sleduji teď obrovské pohyby na všech trzích a komoditách, které se opakují jednou za 40 let. Můžu vám ukázat, jak na téhle otočce cyklu násobně vydělat. Máte 15 minut online v úterý?"
8
Asset Protector
Pro majitele firem
+
„Dobrý den, [Jméno]. Jako majitel firmy víte, že vydělat peníze je těžký, ale udržet je je ještě těžší. Volám vám, abychom probrali ochranu vašich firemních rezerv před kroky vlád, které nás všechny čekají… a díky dalším vlnám vyvolávané inflace nám seberou i zbytky kupní síly."
9
The Quick 10-Minute Blitz
Nízký práh vstupu
+
„Dobrý den, [Jméno]. Než se do mě pustíte – volám jen proto, abych vám dal návrh na 10 minut online konzultace, která mým klientům loni ušetřila v průměru [Částka] na zbytečných poplatcích a inflaci. Líbilo by se vám to zítra ráno?"
10
Zvědavost a Tajemství
Trhlina, o které se nepíše
+
„Dobrý den, [Jméno]. Objevil jsem v trhu trhlinu, o které se v mainstreamu nepíše, ale největší investoři už do ní přesouvají kapitál. Chci vám ukázat, co vidím já. 15 minut a budete mít jasno..."
11
Novinky
Pro teplé kontakty
+
„Ahoj, XY, jak se máš, co je u tebe nového?" [small talk] „Mám důležité novinky a chci tě vidět." — Klient: „A o co jde, nechceš alespoň naznačit?" — „Radši bych osobně... Uděláš si na mě čas v pondělí nebo v úterý?"
12
Názor
Požádej o zpětnou vazbu
+
„Ahoj, XY, jak se máš?" [small talk] „Chtěl jsem tě o něco poprosit. Pustil jsem se do něčeho nového a moc by mi pomohlo znát tvoji zpětnou vazbu – chci v tom být špička. Uděláš to pro mě?" — Klient: „Proč zrovna já?" — „Věřím, že budeš upřímný."
13
DIP
Vezmi si peníze zpátky od státu
+
„Víte, že tady je možnost dostat peníze od státu? Vy furt jenom platíte — daně, odvody, poplatky… Teď je tu konečně možnost vzít si něco zpět. Jmenuje se to DIP. Slyšel jste o tom? Koukal jsem, že u vás u firmy by to mohla být úspora až 1,5 mil ročně. Ukážu vám způsob, jak toho využít. Dáme tomu 15 minut — ukážu vám, jak si k sobě ještě navíc připoutat vaše nejlepší lidi."
14
Bitcoin
Pochopil jsem BTC — sdílím misi
+
„Ahoj Karle," [small talk] „Proč volám — trochu se mi změnil svět, pochopil jsem Bitcoin! Dlouho jsem si myslel, že je to úplná blbost. Každopádně když do toho začali lít miliardy dolarů fondy v USA, začal jsem se více zajímat a dneska to vidím úplně jinak. Co ty, jak to máš s BTC?" — Má ho: „Super, pojďme dát kafe!" — Nemá: „Uděláme si hodinu, rád předám co jsem nabral. Beru to jako svoji misi."
15
Doporučení
Přes referenci známého
+
„Dobrý den pane Veselý, XY mě poprosil, abych si na vás udělal čas a já jsem mu slíbil, že to udělám! Zmínil, že máte společné téma [hypotéka, inflace, nezávislost na systému]. Hodí se vám to více dopoledne, nebo odpoledne? Středa nebo čtvrtek? Pojďme se potkat u nás v kanceláři, ať máme klid — rád vám udělám kafe."
16
Měnový systém
Problém a okamžité řešení
+
„Dobrý den, nevím jestli nevolám nevhod, ale jestli máte 3 minuty, vysvětlím proč volám. Je tu problém s měnovým systémem — inflace se utrhává, je potřeba to ihned řešit, způsob znám a obvykle ho lidé jako vy rádi využívají. Volám abych zjistil, jak a jestli už to nějak řešíte." — Klient má poradce: „To je dobrý — on je expert na produkty bankovního systému, já řeším vývoj ekonomiky v širších souvislostech. Vyvažuji portfolia tak, aby byla odolná vůči všem scénářům."
17
Plán stability majetku
Geopolitické turbulence
+
„Volám abych zjistil, jaký máte plán ohledně posílení stability vašeho majetku na tento rok? Plánujete se chránit proti další krizi a inflaci, když nám teď hrozí velké geopolitické a bankovní turbulence? Vlády a banky mění zákony po celém světě tak, abychom tu další krizi zaplatili ze svého. Jenom inflací nám sebrali skoro polovinu kupní síly od Covidu. Máte už na to řešení?"
18
3 oblasti — Komplex
Dluh, ochrana, příležitost
+
„S lidmi jako jste vy se bavím o tom, co se nám vlády a banky chystají udělat s naším majetkem. Mám strategii, jak se vůči tomu bránit. Je potřeba schůzka — dnes nebo zítra. Umím s vámi pořešit 3 oblasti: 1. Jak vyhnout se likvidaci úspor a majetku. 2. Jak zbavit se dluhů — hypotéky, úvěrů — výrazně rychleji a ušetřit statisíce na úrocích. 3. Jak otočit celou krizi v příležitost a profitovat z toho."
Václav Hadrava říká
„Informace bez akce je k ničemu. Jdi do mapy, připrav si 50 čísel a v příští Power Hour ukaž světu, že jsi lovec, který si jde pro výsledek. Jsem na tebe hrdý, že jsi to dojel až sem."
Slovníček pojmů
Pre-framing
Nastavení mysli klienta ještě předtím, než s ním reálně mluvíš — SMS nebo LinkedIn aktivita před voláním.
Mapařina
Strategické vyhledávání kontaktů podle geografické polohy pomocí Google Maps.
Power Hour
60–90minutový blok čistého volání bez jakéhokoliv přerušení. Buduje svalovou paměť a prodejní rytmus.
Batching
Oddělení fáze přípravy kontaktů od fáze volání. Nejdřív připravíš vše, pak jen točíš.
Live Calling
Fáze ostrého telefonování na reálné kontakty bez přípravy mezi hovory. Rytmus bez pauz.
Social Proof
Využití faktu, že v daném místě nebo oboru už s někým spolupracuješ. Snižuje odpor bez argumentů.
DIP
Dlouhodobý investiční produkt — daňově zvýhodněný nástroj, kde stát přispívá zaměstnancům i podnikatelům.
Otázky pro dril
Klikni na otázku — zamysli se nad odpovědí, než ji otevřeš.
1
Proč je 50 hovorů v kuse lepších než 5 hovorů každou hodinu?
+
Václav Hadrava říká: mozek si v sérii hovorů buduje svalovou paměť. Každý hovor tě dostává do lepšího rytmu. Při 5 hovorech každou hodinu tento rytmus nikdy nenastoupí — začínáš pokaždé od nuly. 50 hovorů v kuse přináší výsledky, které roztříštěné volání nikdy nedá.
2
Jak konkrétně zní SMS, která klienta nezastraší, ale zaujme?
+
Podle Václava Hadravy SMS musí být krátká, osobní a vzbudit zvědavost — ne říct všechno hned. Příklad: „Ahoj [Jméno], zítra ti brnknu ohledně jedné důležité věci v regionu, měj se." Žádný leták, žádné výhody produktu. Jen zvědavost a osobní tón.
3
Co uděláš s telefonem a aplikacemi během Power Hour?
+
Václav Hadrava: telefon je jen na volání. Žádné notifikace, žádný Facebook, žádné kafe, žádné přemýšlení. Všechny aplikace jsou zavřené. Sluchátka, ticho, čísla. Power Hour je posvátný čas — každé přerušení narušuje svalovou paměť a stojí tě minuty výkonu.
4
Proč je „regionální příslušnost" silnější argument než „nejlepší cena zlata"?
+
Václav Hadrava říká: cena zlata je abstraktní číslo. Geografická blízkost je osobní a konkrétní. „Máme firmy ve stejné ulici" buduje okamžitou důvěru, protože klient cítí sounáležitost. Sousedé si důvěřují více než cizincům — bez ohledu na cenu produktu.